Apa itu SEO Amazon? Dan Cara Kerja Algoritma Amazon

Amazon SEO berkisar pada mengoptimalkan atau memperbarui daftar produk Anda untuk meningkatkan visibilitas atau penempatannya di hasil pencarian Amazon.

Ketika peringkat Anda lebih tinggi di hasil pencarian Amazon, Anda sering kali dapat memperoleh lebih banyak penjualan karena lebih banyak pembeli menemukan dan membeli produk Anda. 

Jika Anda siap untuk memulai optimasi mesin pencari untuk Amazon, teruslah membaca karena posting ini menjawab:

• Apa itu SEO Amazon?
• Bagaimana Amazon memberi peringkat produk dalam hasil pencarian?
• Bagaimana saya bisa peringkat lebih tinggi di Amazon?

Apa itu SEO Amazon?

Amazon SEO adalah praktik mengoptimalkan daftar produk Anda untuk algoritme peringkat Amazon , A9. Pengoptimalan ini termasuk menggunakan kata kunci (atau istilah pencarian) dalam judul daftar produk, mengunggah foto berkualitas tinggi, menetapkan harga yang kompetitif, dan banyak lagi.

Bagaimana cara kerja algoritma peringkat Amazon?

Jika Anda terbiasa dengan algoritme peringkat Google , algoritme peringkat Amazon, A9, bekerja dengan cara yang sama. Seperti Google, A9 berfungsi untuk memberikan hasil terbaik dan paling relevan kepada pembeli.

Itu berarti, ketika seseorang mencari “pembuat kopi cold brew,” Amazon memberikan daftar pembuat kopi yang ditinjau dengan baik dan dengan harga bersaing.

Amazon menentukan daftar produk mana yang relevan dengan pencarian pengguna dengan menggunakan algoritme peringkatnya. 

Algoritme ini melihat beberapa faktor berbeda, termasuk yang terkait dengan perilaku pengguna, seperti jika seseorang yang melakukan penelusuran yang sama membeli produk.

Jika perusahaan Anda ingin muncul di bagian atas hasil pencarian untuk pencarian yang terkait dengan produk Anda, optimasi mesin pencari Amazon adalah suatu keharusan.

Bahkan jika Anda memiliki produk yang hebat, seperti Dee, Anda mungkin kesulitan untuk menjualnya jika orang tidak dapat menemukan produk Anda dan mereka tidak akan menggali halaman hasil pencarian untuk menemukannya. 

Terutama karena hanya 30% pembeli Amazon yang mengunjungi halaman kedua hasil pencarian.

Faktor mana yang paling penting untuk menentukan peringkat di Amazon?

Menurut Amazon , jika Anda ingin memaksimalkan visibilitas daftar produk Anda, Anda harus fokus pada:

1. Mengoptimalkan judul daftar produk dengan istilah pencarian atau kata kunci yang relevan
2. Mengunggah gambar produk berkualitas tinggi, terutama untuk gambar utama atau utama produk Anda
3. Memperbarui deskripsi dan fitur daftar produk dengan informasi yang bermanfaat dan terperinci
4. Menghasilkan ulasan positif dan asli tanpa insentif
5. Secara keseluruhan, sebagian besar pengoptimalan untuk Amazon SEO fokus pada daftar produk Anda. 

Jika Anda dapat membuat daftar informatif dan deskriptif yang menargetkan kata kunci yang paling relevan (dan menguntungkan), Anda tidak hanya dapat berperingkat lebih tinggi di Amazon tetapi juga menghasilkan lebih banyak penjualan dari Amazon.

7 langkah Meningkatkan peringkat lebih tinggi di Amazon

Apakah Anda siap untuk mempelajari cara menentukan peringkat di Amazon? Mulailah dengan tujuh langkah ini:

1. Atur dan optimalkan kategori daftar produk

Sebelum Anda mulai memperbarui judul, deskripsi, dan fitur produk Anda, Anda ingin mengoptimalkan kategori daftar produk Anda. Kategori produk berfungsi sebagai filter praktis untuk pembeli. 

Pikirkan saat Anda berbelanja online Anda mungkin menggunakan filter untuk mempersempit pilihan Anda dan menemukan hasil yang paling relevan.

Bahkan jika peringkat Anda bagus untuk istilah penelusuran, pembeli dapat dengan cepat menghapus cantuman Anda dari hasil mereka dengan filter. 

Misalnya, Anda menjual pembuat kopi cold brew dan menempatkannya dalam kategori "Mesin Kopi" versus "Pembuat Kopi Cold Brew". 

Seseorang yang mencari pembuat kopi cold brew melakukan pencarian ke Amazon, dan, berencana untuk membuat hidup mereka lebih mudah, memilih filter "Cold Brew Coffee Makers". 

Dalam sekejap, daftar produk Anda menghilang dari hasil pencarian mereka, yang berarti Anda baru saja kehilangan potensi penjualan.

Cegah contoh itu menjadi skenario kehidupan nyata dengan mengklasifikasikan produk Anda dengan alat Pengklasifikasi Produk Amazon . 

Tols ini akan membantu Anda mencari dan menemukan kategori dan subkategori yang paling relevan untuk produk Anda. Setelah Anda selesai mengkategorikan produk Anda, unggah data baru ke akun Amazon Anda .

2. Riset kata kunci daftar produk

Selanjutnya, Anda ingin memulai proses riset kata kunci untuk listingan produk Anda.

Jika Anda memiliki katalog produk yang luas, fokuslah pada produk yang paling penting bagi bisnis Anda. Misalnya, jika Coffee Maker A adalah penjual teratas situs web Anda , maka Anda mungkin ingin mengoptimalkan daftar Amazonnya terlebih dahulu.

Ketika datang ke penelitian kata kunci untuk Amazon, sangat penting untuk meninjau dua jenis kata kunci:

• Kata kunci utama: Kata kunci utama adalah kata kunci yang muncul di judul, deskripsi, dan fitur produk Anda. Itu terlihat oleh pembeli. Saat Anda memilih kata kunci utama, pilih kata kunci atau istilah pencarian dengan pencarian terbanyak dan berpotensi untuk berubah menjadi penjualan.
• Kata kunci turunan: Kata kunci tersembunyi adalah kata kunci yang muncul di bagian belakang daftar produk Anda. Pembeli tidak akan melihat kata kunci tersembunyi. Saat Anda memilih kata kunci tersembunyi , fokuslah pada singkatan, sinonim, dan nama alternatif, seperti “lotr” untuk “Lord of the Rings”.

Bagaimana Anda menemukan kata kunci untuk daftar produk Anda? Gunakan salah satu alat berikut:

• Keywordtool.io
• Sonar
• Ahrefs

Meskipun Anda dapat menggunakan saran pencarian di Amazon, yaitu ketika Amazon menawarkan saran pelengkapan otomatis untuk pencarian Anda, pendekatan ini menawarkan jumlah data kata kunci paling sedikit.

Dapatkan hasil terbaik dengan SEO untuk Amazon dengan mendukung strategi Anda dengan alat yang menyediakan data kata kunci yang akurat, seperti yang kami sebutkan di atas. Misalnya, lihat data kata kunci ini dari Ahrefs, alat penelitian kata kunci berbayar:

Anda dapat melihat bahwa “pembuat kopi cold brew” hadir dengan volume pencarian bulanan yang besar  ​​44.000. Selain itu, Anda dapat melihat beberapa penelusuran bermerek, seperti “pembuat kopi cold brew takeya”, serta beberapa penelusuran non-merek, seperti “pembuat kopi cold brew nitro”. 

Jika Anda menjelajahi laporan lengkapnya, Anda mungkin dapat menemukan kata kunci utama dan tersembunyi lainnya untuk ditargetkan. 

Riset kata kunci untuk Amazon SEO membutuhkan waktu, terutama jika Anda mengerjakan seluruh katalog produk Anda. Langkah ini, bagaimanapun, sangat penting dalam hal bagaimana menentukan peringkat di Amazon.

3. Beralih ke Konten A+

Jika Anda bukan pemilik merek dan bagian dari program Registri Merek Amazon , lanjutkan ke langkah keempat ! Pemilik merek dan anggota Amazon Brand Registry dapat memanfaatkan A+ Content . Konten A+ memainkan peran tidak langsung dalam Amazon SEO.

Namun, dampak potensialnya pada lalu lintas dan penjualan cantuman Anda membuatnya layak untuk disebutkan, terutama karena Anda akan memperbarui judul, fitur, dan deskripsi cantuman produk Anda di langkah berikutnya.

Saat daftar produk menampilkan Konten A+, yang memperbarui deskripsi produk Anda dengan gambar, bagan, video, dan lainnya, Anda dapat membuat pembeli tetap terlibat dan menghasilkan penjualan yang berharga. 

Peningkatan penjualan itu membantu SEO Amazon Anda dengan memberi sinyal ke Amazon bahwa produk Anda relevan.

Jika Anda memenuhi syarat untuk Konten A+, manfaatkan itu! Meskipun postingan tentang cara menentukan peringkat di Amazon ini mencakup cara memasukkan kata kunci ke dalam daftar produk Anda, postingan ini tidak membahas cara mendesain Konten A+. 

Untuk itu, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk bekerja dengan agensi, seperti WebFX, yang menawarkan layanan SEO Amazon yang mencakup penyiapan dan pengoptimalan Konten A+.

4. Tambahkan kata kunci ke judul, fitur, dan deskripsi produk

Sekarang setelah Anda mengetahui kata kunci mana yang menawarkan nilai paling tinggi kepada bisnis Anda, Anda dapat mulai mengoptimalkan cantuman produk Anda. 

Untuk langkah ini, Anda ingin fokus pada judul, fitur, dan deskripsi produk Anda, yang dilihat Amazon saat menyusun hasil pencariannya.

1. Judul produk

Contoh judul produk AmazonJudul produk Anda muncul di hasil pencarian Amazon dan memainkan peran penting dalam menentukan apakah daftar Anda mendapatkan klik atau izin. 

Mengoptimalkan judul produk Anda mungkin tampak seperti tugas dengan tekanan tinggi, tetapi Amazon mengurangi tekanan dengan merekomendasikan format ini: Merek + Model + Jenis Produk. 

Selain mengikuti format ini, Anda juga ingin mengikuti praktik terbaik berikut :

• Kapitalisasi huruf pertama setiap kata, kecuali kata penghubung, artikel, dan kata depan
• Gunakan angka
• Sertakan jumlah item yang termasuk dalam paket produk
• Menyebutkan ukuran dan kata “dan”

Beberapa kesalahan umum saat menulis judul produk termasuk menggunakan:

• Informasi harga, perusahaan, atau penjual
• Pesan promosi, seperti “Gratis Pengiriman”
• Kata-kata subjektif, seperti “Best Seller”
• Karakter atau simbol khusus, seperti “™”

Meskipun Anda mungkin ingin menyertakan fakta bahwa produk Anda dilengkapi dengan pengiriman gratis, cobalah untuk menahan diri. 

Memilih untuk mengoptimalkan judul Anda dengan salah satu ungkapan yang disebutkan di atas akan membebani bisnis Anda karena Amazon akan memberi peringkat produk Anda lebih rendah. 

Judul-judul semacam ini tampak seperti spam bagi algoritme peringkat Amazon, jadi Anda harus fokus pada penulisan judul produk yang ramah pengguna yang sesuai dengan produk Anda.

Ingatlah bahwa Amazon akan membatasi judul produk Anda hingga 200 karakter. Bergantung pada kategori produk Anda , Amazon mungkin memerlukan judul produk yang lebih pendek. Aturan ini dapat menimbulkan tantangan, terutama saat menambahkan kata kunci Anda.

Di mana Anda menempatkan kata kunci Anda akan tergantung pada produk Anda. Dalam kebanyakan kasus, kata kunci muncul setelah nama merek atau model Anda. 

Misalnya, kata kunci “pembuat kopi seduh dingin”, dapat muncul setelah nama merek untuk Cuppa Joe karena model produknya adalah “Pembuat Kopi Seduh Dingin 600”.

2. Fitur Produk

Fitur produk menjelaskan daftar berpoin yang muncul di bagian atas daftar produk. Amazon menggunakan fitur produk Anda untuk mempelajari produk Anda dan potensi relevansinya untuk berbagai pencarian. 

Pembeli juga merujuk fitur produk Anda untuk mengetahui lebih lanjut, seperti apakah produk Anda memenuhi kebutuhan mereka.

Saat mengoptimalkan fitur produk Anda untuk Amazon SEO, ikuti aturan berikut :

• Tulis angka sebagai angka
• Menyebutkan pengukuran
• Mulailah setiap poin dengan huruf kapital, seperti “Satu” vs. “satu”
• Gunakan kata kunci utama di setiap poin-poin

Anda juga ingin menghindari hal berikut , yang dapat merusak peringkat Anda:

• Detail promosi atau harga
• Informasi penjual, perusahaan, atau pengiriman
• Tanda hubung, simbol, titik, dan tanda seru, termasuk tanda baca akhir

Untuk hasil terbaik, Amazon merekomendasikan untuk menyoroti informasi produk berikut:

• Isi
• peduli
• Asal
• Ukuran
• Kelompok usia
• Jaminan

Saat membuat fitur produk Anda, prioritaskan pelanggan. Pikirkan tentang apa yang ingin mereka ketahui saat memeriksa suatu produk. 

Orang yang berbelanja untuk pembuat kopi dingin, misalnya, mungkin ingin tahu apakah produk Anda termasuk garansi dan jenis perawatan apa yang dibutuhkannya.

3. Deskripsi produk

Deskripsi produk, yang muncul di dekat bagian bawah halaman produk Anda, menawarkan tempat lain bagi Anda untuk memasukkan kata kunci utama Anda. 

Anda juga harus menggunakan deskripsi produk untuk membagikan informasi yang lebih bermanfaat tentang produk Anda.

Saat menulis deskripsi produk, sertakan hal-hal berikut :

1. Penggunaan produk
2. Fitur Produk
3. Dimensi Produk
4. Instruksi perawatan
5. Informasi Garansi

Hindari menambahkan hal berikut ke deskripsi produk Anda:

1. alamat situs web
2. Kontak informasi
3. informasi promosi
4. Informasi perusahaan
5. Nama penjual
6. Produk tambahan

Ketika berbicara tentang cara menggunakan kata kunci Amazon dalam deskripsi produk, penting untuk menambahkannya secara alami. Anda dapat dengan mudah memasukkan kata kunci ke deskripsi produk dan membuatnya tidak dapat dibaca, yang akan memengaruhi peringkat Amazon Anda. 

Untuk hasil terbaik, Anda ingin mengoptimalkan daftar Anda untuk Amazon, serta pembeli.

Jika Anda melupakan orang di sisi lain layar, Anda akan kesulitan memindahkan inventaris. Orang tidak akan membeli sesuatu jika mereka tidak mengerti bagaimana hal itu akan membantu mereka.

5. Unggah gambar produk berkualitas tinggi

Langkah selanjutnya dalam cara mendapatkan peringkat lebih tinggi di Amazon berfokus pada gambar produk Anda. Setiap foto yang Anda unggah ke Amazon harus memenuhi standar berikut:

• Format JPEG, TIFF, GIF, atau PNG
• sRGB atau mode warna CMYK
• 1000 piksel (atau lebih besar) untuk tinggi atau lebar

Selain standar ini, Anda harus mematuhi praktik terbaik untuk dua jenis gambar Amazon:

1. Utama: Gambar utama Anda muncul di hasil penelusuran. Ikuti praktik terbaik untuk gambar utama, yang mencakup pengambilan foto berkualitas tinggi dari seluruh produk Anda dan semua yang ada di dalamnya. Gunakan latar belakang putih dan hindari menambahkan teks, grafik, atau gambar sisipan apa pun.
3. Tampilan lain: Gambar tampilan Anda yang lain muncul di daftar produk Anda. Praktik terbaik untuk gambar tampilan lainnya termasuk mengambil foto berkualitas tinggi di mana produk Anda mengambil setidaknya 85% dari gambar Anda. Contohnya termasuk foto gaya hidup, foto perbandingan ukuran, dan banyak lagi.

Mengoptimalkan gambar Anda dapat membantu bisnis Anda tidak hanya berperingkat lebih tinggi di hasil pencarian Amazon tetapi juga menjual lebih banyak produk di Amazon. Itu karena pembeli online mengandalkan gambar saat melakukan pembelian. 

Jika mereka tidak dapat melihat cukup banyak produk Anda dalam gambar, kemungkinan besar mereka tidak akan membelinya.

6. Tetapkan harga yang kompetitif untuk produk

Harga adalah faktor penting lainnya dalam SEO Amazon. Biaya produk Anda akan mempengaruhi apakah seseorang membeli dari Anda atau penjual lain. Itulah mengapa sangat penting untuk meneliti harga pesaing di Amazon sehingga Anda dapat menetapkan harga yang kompetitif namun realistis untuk produk Anda.

Alat seperti Informed dapat membantu Anda memantau harga pesaing dan bahkan menyesuaikan harga Anda secara otomatis. Ketika Anda mempertahankan harga yang kompetitif, Anda juga mendapatkan kesempatan untuk memenangkan Amazon's Buy Box . 

Kotak Beli adalah bagian real estat yang berharga karena jika seseorang mengklik “Tambahkan ke Keranjang” atau “Beli Sekarang”, produk Andalah yang akan dibeli.

Ingatlah bahwa beberapa faktor lain memengaruhi kemampuan Anda untuk memenangkan Kotak Beli , termasuk waktu pengiriman, ulasan pelanggan, konsistensi stok, dan opsi pemenuhan. Harga yang kompetitif, bagaimanapun, adalah salah satu yang signifikan.

7. Bergabung dengan Pemenuhan oleh Amazon (FBA)

Perusahaan yang ingin belajar tidak hanya bagaimana peringkat di Amazon tetapi juga bagaimana peringkat lebih tinggi di Amazon harus berpikir tentang menggunakan FBA . 

Saat Anda menjadi anggota FBA, Amazon memimpin dalam pengemasan dan pengiriman produk Anda, serta menangani pengembalian produk Anda. Keuntungan menggunakan FBA untuk Amazon SEO adalah bahwa FBA:

• Membuka kunci pengiriman Amazon Prime
• Mempercepat pemenuhan pesanan dan waktu pengiriman
• Meningkatkan pengalaman pembelanja

Menyediakan pengiriman Amazon Prime membantu bisnis Anda menjangkau kelompok pembeli lain. 

Orang-orang menginginkan pesanan mereka segera setelah mereka menempatkannya, dan dengan Amazon Prime, mereka bisa mendapatkan pembelian terbaru dalam dua hari atau kurang.

Pengiriman pesanan lebih cepat dapat membantu perusahaan Anda menciptakan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Pengalaman pelanggan yang ditingkatkan itu, dikombinasikan dengan produk hebat, dapat menghasilkan lebih banyak ulasan positif untuk bisnis dan produk Anda.

Ingat, Amazon melihat ulasan pelanggan saat memeringkat daftar produk. Menarik ulasan adalah salah satu bagian paling menantang dari SEO untuk Amazon.

Namun, dengan FBA, Anda dapat meningkatkan peluang memotivasi pembeli untuk memberikan ulasan dengan mengirimkan produk mereka sesegera mungkin.

Amazon SEO sangat penting untuk bisnis yang menjual di Amazon. Jika perusahaan Anda tidak mengoptimalkan listing Anda untuk SEO, Anda akan kesulitan untuk menjual produk dan menghasilkan keuntungan.